Blog
Vendas, inteligência artificial, CRM e estratégias para acelerar seus resultados comerciais.
Temas
Artigos publicados
Como avaliar vendedores de forma justa: critérios e métricas
Avaliar vendedor só pelo número do fechamento ignora tudo o que leva até ele — e frequentemente pune quem opera bem e recompensa quem teve sorte com o funil. Veja como construir uma avaliação mais justa e mais útil.
Como construir uma cultura comercial baseada em dados
Ter dashboard não é ter cultura de dados. Cultura comercial baseada em dados é quando o time inteiro — do vendedor ao gestor — usa informação para decidir, aprender e melhorar. Veja como chegar lá.
Previsibilidade de receita: como sair do achismo e construir forecast confiável
Forecast baseado em intuição gera metas frustradas e decisões equivocadas. Veja como construir previsibilidade de receita com processo, dados e cadência — não com sorte.
RevOps: o que é, por que importa e por onde começar
RevOps integra marketing, vendas e customer success em torno de dados e processos compartilhados. Veja o que é, por que importa para B2B e como começar do jeito certo.
Como construir um plano de carreira para vendedores B2B
Equipes comerciais com alto turnover quase sempre têm em comum a falta de um caminho claro de crescimento. Um plano de carreira bem estruturado retém os melhores vendedores e orienta o desenvolvimento de toda a equipe.
Role-play em vendas: como rodar simulações que funcionam
Role-play é uma das ferramentas mais poderosas do treinamento de vendas — e uma das mais mal aproveitadas. Simulações sem estrutura e sem debrief não mudam comportamento. Veja como fazer diferente.
Como motivar equipe comercial com metas claras (sem virar pressão tóxica)
Metas que sufocam a equipe produzem o efeito oposto ao desejado. A diferença entre uma meta que motiva e uma que paralisa está em como é definida, comunicada e acompanhada. Veja como fazer certo.
Habilidades essenciais de um vendedor B2B em 2026
Persuasão e carisma já não bastam para o vendedor B2B de 2026. O mercado exige um perfil mais consultivo, orientado a dados e capaz de operar múltiplos canais com consistência. Veja quais habilidades fazem a diferença.
Como dar feedback comercial baseado em conversas reais
Feedback do tipo 'seja mais persuasivo' não muda nada. O que transforma vendedores é feedback específico, ancorado em situações reais e aplicado com frequência. Entenda como estruturar esse processo na sua equipe.
Como construir um script de vendas que vendedores realmente usem
A maioria dos scripts de vendas vai para a gaveta na primeira semana. O problema não é o formato — é a forma de construir. Veja como criar um guia comercial que o time adota, adapta e usa no dia a dia.
Coaching de vendas: como estruturar sessões 1:1 produtivas
A maioria das sessões de coaching de vendas 1:1 vira revisão de pipeline. Veja como estruturar encontros que realmente desenvolvem o vendedor, com agenda clara, dados de conversas e comprometimento com ação.
Como treinar vendedores para o WhatsApp como canal principal
WhatsApp virou o principal canal de vendas B2B no Brasil — mas a maioria dos times usa o canal por instinto, sem processo. Entenda como treinar sua equipe para vender pelo WhatsApp com método, cadência e consistência.